El concepto de "valor" o "intercambio de valor" se menciona cada vez más en las discusiones de marketing. Según la American Marketing Association, el valor se refiere a la diferencia entre los beneficios y los costos de un producto en comparación con la competencia. Una propuesta de valor B2B o dirigida a empresas está conformada por una mezcla de ofertas y experiencias transmitidas a los clientes en sus interacciones con la organización, el producto o la marca.
En pocas palabras, el producto o servicio que ofrece tu compañía es solo una herramienta. La prioridad de los potenciales clientes es el resultado que se ofrece, la respuesta a sus problemas. Una buena propuesta de valor transmite ese mensaje. Permite comunicar que tu organización o marca es diferente al resto y que puedes ayudar a alcanzar sus objetivos. Frente a ello, te compartimos unos simples pasos para crear una propuesta de valor consistente para posicionar una empresa B2B en un mercado que cada vez es más y más competitivo.
En pocas palabras, el producto o servicio que ofrece tu compañía es solo una herramienta. La prioridad de los potenciales clientes es el resultado que se ofrece, la respuesta a sus problemas. Una buena propuesta de valor transmite ese mensaje. Permite comunicar que tu organización o marca es diferente al resto y que puedes ayudar a alcanzar sus objetivos. Frente a ello, te compartimos unos simples pasos para crear una propuesta de valor consistente para posicionar una empresa B2B en un mercado que cada vez es más y más competitivo.
